У новому матеріалі Vector, CEO Liki24 Антон Авринський поділився досвідом про те, як вийти на новий ринок і чому компанія втратила $500 000 під час експансії до Польщі. Розповідаємо деталі.
Що сталося
За словами Антона Авринського історія Liki24 почалася з особистої потреби, коли він зіткнувся з неефективністю аптечного ринку, і згодом перетворив цю проблему на бізнес-ідею. У 2017 році команда без назви, сайту чи продукту стартувала з першої доставки вже через півтора місяця.
Цікаво, що перші співбесіди він проводив у McDonald`s та «Компоті» в столичному Ocean Plaza — позаяк на початках, офісу в команди не було.
Це не завадило укласти інвестиційну угоду на перший $1 млн: інший фан-факт — ще на старті до команди Liki24 мала приїхати Вікторія Тігіпко, але замість нормального офісу, було маленьке приміщення для логістики. Основна команда тоді працювала переважно парт-тайм. Щоб створити бодай відчуття офісу, швидко закупили стільці, зібрали всіх і провели першу спільну зустріч.
Перший міжнародний досвід був невдалий, коли Liki24 вийшла на польський ринок втратила понад $500 000, команда копіювала українську модель без адаптації, що призвело до великих витрат і низької ефективності. Згодом підхід змінили: у Румунії, Італії та Британії компанія тестувала моделі поступово, без великих команд і витрат, роблячи акцент на перевірці гіпотез і юридичній підготовці.
Журналістка Vector Дарія Прудіус поспілкувалася з CEO Liki24 Антоном Авринським у межах рубрики «Як вони працюють». Як Liki24 виросла з 50 замовлень на день до десятків тисяч у більш ніж 10 країнах, як вийти на новий ринок і чому компанія втратила $500 000 під час експансії до Польщі — у повній версії матеріалу.
Liki24 — український стартап у галузі охорони здоров’я, маркетплейс для пошуку медикаментів у аптеках, порівняння цін, замовлення та доставки. Сьогодні компанія працює в 10 країнах Європи, включно з Україною, Польщею, Румунією, Італією та Великою Британією, а її оцінка перевищує $50 млн.