Видання Inc. опублікувало добірку з семи важливих запитань, які треба поставити собі перед тим, як продавати бізнес. Ми вибрали головне.
Що сталося
СЕО Inc. 5000 Брюс Екфельд в своїй колонці для Inc поділився сімома запитаннями, які радить поставити перед продажем бізнесу. Щоб переконатися, що ви готові до цього кроку.
Ось вони
- Чому ви продаєте бізнес? Визначте свої мотиви для продажу бізнесу. Це може бути бажання вийти на пенсію, почати нову справу або зменшити стрес. З’ясування причин допоможе вам прийняти обґрунтоване рішення і зрозуміти, що саме ви хочете досягти.
- Які умови ви не готові змінювати? Визначте умови, які для вас є критичними і не підлягають обговоренню. Це можуть бути питання ціни, збереження певних працівників, або підтримка корпоративної культури.
- Скільки грошей вам дійсно потрібно? Для досягнення ваших фінансових цілей після продажу. Це охоплює забезпечення вашого фінансового майбутнього, підтримання вашого способу життя та покриття непередбачуваних витрат. Знання точної суми допоможе встановити реалістичну ціну та структуру угоди. Наприклад, якщо ваша мета — фінансова безпека на пенсії, визначте суму, яка покриє всі витрати і залишить вам «подушку» на випадок непередбачених ситуацій.
- Як це вплине на ваших працівників? Важливо комунікувати чесно і врахувати, як зміниться їхня ситуація з робочими місцями, пільгами та моральним станом. Плавний перехід вигідний як покупцеві, так і вашим працівникам. Наприклад, ви можете надати вихідну допомогу або допомогу в працевлаштуванні, що зменшить занепокоєння працівників і покаже вашу турботу про їхній добробут.
- Як це вплине на вашу сім’ю? Продаж бізнесу може вимагати переїзду або інших значних змін, тому важливо обговорити ці питання і врахувати у ваших планах. Наприклад, якщо продаж бізнесу означає переїзд, розгляньте, як це вплине на повсякденне життя вашої родини і її плани на майбутнє.
- Що ви плануєте робити після цього? Це може бути новий проєкт, подорожі або більше часу з сім’єю. Чіткий план про ваше майбутнє допоможе уникнути розчарувань після продажу, а також зробить процес більш простим. Наприклад, якщо ви плануєте подорожувати, наявність плану допоможе легше адаптуватися до нового способу життя.
- Який тип угоди вас влаштовує? Можливі варіанти охоплюють готівку, часткові виплати, передачу капіталу або позицію в новій компанії. Кожен тип угоди має свої наслідки для вашої участі в бізнесі і фінансового результату. Наприклад, угода з виплатою частинами може забезпечити вищу загальну вартість, але вимагатиме вашої участі в бізнесі ще певний час.